Kiğılı, gençlerin adeta yemeden içmeden kesip maaşını lüks markalara yatırdığı Çin’de mağaza açtı. Ülkede perakende zinciri haline gelecek Kiğılı ilk aşamada 12, beş yıl içinde 1000 mağaza hedefliyor

Araştırmalar lüks pazarında satılan her 10 lüks üründen birini, bir  Çinlinin satın aldığını gösteriyor.  Önümüzdeki 20 yılda lüks tüketim pazarının devasa boyutlara ulaşması, en büyük alıcı kitlesinin de Çin olması bekleniyor.
1.3 trilyon dolara yaklaştığı tahmin edilen lüks pazarının gösterdiği hızlı büyümede Çin’in pazara girmesi etkili oldu. Çin’in 5 yılda lüks pazarda zirveye oturması bekleniyor.

Fiyat 2.5 kat daha pahalı
Türk erkek giyim markalarından Kiğılı, Çin’in en hareketli şehri Guangzhou’nun Abdi İpekçi diyebileceğimiz caddesi Jinsui Street’te iş ortağı Weibo ile ilk mağazasını açtı.
Kiğılı, caddede Prada, Louis Vitton, Gucci gibi lüksün devleriyle komşu olduğu bir lokasyonda. Türkiye’de 250 dolara takım elbise satan Kiğılı’nın Çin’deki  mağazasında satış etiketlerinin ortalaması 500 dolar. Gömlek ve pantolonlarda da fiyatın Türkiye’deki fiyatların 2.5 katı olduğu dikkatimizden kaçmadı. En küçük Türk bedeni, Çinlilerde orta bedene denk geliyor. Bu gözle bakıldığında bir takım elbiseyi 2.5 kat daha pahalıya satarken, kumaştan da 50 santim tasarruf edildiği görülüyor.
Kumaş tasarrufu da dikkate alındığında Çin’deki perakende satış fiyatındaki yüksek kâr marjının diğer Türk firmalarını da iştahını kabartacak gibi görünüyor. Çin’de lüks tüketim kategorisinde konumlanan Kiğılı ilk etapta 12 mağaza açacak. Hedef 5 yıl içinde mağaza sayısını bine çıkarmak.

Çekik gözlü moda çağı!
Hızlı büyüyen Çin’de gelişen ekonomiye bağlı olarak gelir seviyesi de artıyor. Tabii işçilik maliyetleri de. Üretimin işçilik maliyetlerinin daha ucuz olduğu Kamboçya’ya kaydığına dikkat çeken Kiğılı Yönetim Kurulu Başkanı Abdullah Kiğılı, ‘‘Çin’de artık lüks kategoride ürün satmak kârlı’’ diyor. Kiğılı’nın ilk günkü cirosu 20 bin dolar idi. Rakamlar lüks pazarında Çinlilerle patlama yaşanacağı beklentisini doğruluyor.
Zenginleşen Çinliler yemiyor, içmiyor lüks tüketiyorlar. Orta halli Çinliler, markaların elbise ve çantasını alamasa da cüzdan, anahtarlık ve gözlük gibi aksesuarlara para akıtıyor. Anlayacağınız ‘çekik gözlü’ bir moda çağına girmiş bulunuyoruz. Nitekim Kiğılı’nın hedefi aksesuar ve çanta üretimine girerek sinerji yaratmak.

ÇİN’E ÖZEL KOLEKSİYON
Abdullah Kiğılı ilk günden beri hedeflerinin bir dünya markası yaratmak olduğunu söylerken gelişim öyküsünü şöyle anlatt:
‘Bu hedef doğrultusunda ilk olarak İran, Irak, Azebaycan, Kırgızistan, Fransa, Tacikistan, Turkmenistan, Gürcistan, Mısır, Kıbrıs gibi birçok ülkede mağazalaştık. Dünya markası olmak için Kığılı’nın yer aldığı ülke sayısını artırmayı arzu ediyoruz. Bu amaçla attığımız belki de en önemli adımlardan biri Çin. Türkiye’nin erkek giyiminde öncü markası olarak gelişimimizi Çin’de sürdürmek istiyoruz. Çin’e yönelik ciddi bir yapılanma içerisindeyiz.”

Türk ürünleri Avrupalı marka kategorisinde
Çin, Türkiye’nin dış ticaret hacminde 3. sırada. 25 milyar dolar ticaret hacmimiz var. Türkiye’nin toplam dış ticaret açığının yüzde 22’si Çin’den kaynaklanıyor. 22.5 milyar dolar ithalata karşın sadece 2.5 milyar dolar ihracat yapıyoruz.
Türkiye’nin Guangzhou Başkonsolusu Burak Ali Karacan bilgileri şöyle paylaşıyor: ‘‘2.5 milyar dolarlık ihracatın 800 milyon doları mermer ihracatından. İhracatı çeşitlendirmek gerekiyor. Çin zenginleşen bir ülke. Düşük kalite ve düşük fiyatla rekabet edemeyiz. Rekabet alanımız kalite ve markada olabilir. Bu bakımdan büyük bir lüks pazarı var. Avrupalı markaların hepsi burada. Yatırım yaparken güvenilir yerel ortak bulmak lazım. İşçi maliyetleri yükseliyor. Dolayısıyla üretim Kamboçya’ya kaymaya başladı. Çin’de en büyük avantajımız kaliteli ürün. Türk markalarını Avrupa markası olarak görüyorlar. Çin, artık bizim bildiğimiz Çin değil.”
Çin’deki Türk firmalarının toplam yatırım tutarı 75 milyon dolar düzeyinde. Bu firmalarda 112 Türk, 2 bin 473 yabancı çalışan var.

‘Hedef 300 milyon Çinli’
Kiğılı’nın iş ortağı Weibo firması, Çin ve Kamboçya başta olmak üzere dünyanın birçok ülkesinde üretim kapasitesi ve koleksiyona sahip. 10 bin kişinin çalıştığı, Selçuk Alperen adındaki işadamının sahibi olduğu firma Kiğılı’nın Çin isim haklarını aldı.
Massimo Dutti, Tomy Hilfiger, Camel Active, Saks Fifth Avenue gibi dünya markalarına üretim yapan Guangzhou Weibo Co. Yönetim Kurulu Başkanı Selçuk Alperen, aynı zamanda Çin’deki en büyük Türk yatırımcılardan biri.
Alperen, Kiğılı markası altında 1.5 yılda aralarında Şanghay, Pekin, Hanzou, Şenzen, Hong Kong’un bulunduğu 12 şehirde mağaza açacaklarını söylüyor. Şhenzen’de Ermenegildo Zegna’nın yerini aldıklarına dikkat çeken Alperen şöyle konuştu:  ‘‘1.3 milyar nüfuslu Çin’de üst gelir grubunda 300 milyon nüfus var. Bu kesim hedef kitlemiz. Çin’li müşterilerimizin anatomisine uygun koleksiyonlar hazırladık. 5 yılda bin mağazaya hızlıca ulaşacağız. Belli bir büyüklüğe gelince franchise modeliyle mağazalar peş peşe açılacak. Bir buçuk milyar nüfusun yüzde 5’i ciddi alım gücüne sahip olan ülke Avrupalı lüks markaların da odak noktası konumunda.’’